I volumi sviluppati in queste due aree hanno convinto lโazienda a impegnarsi per rafforzare la propria presenza. I riscontri ottenuti nelle ultime fiere a cui ha partecipato โ al K hanno addirittura raccolto un ordine diretto โ confermano che le soluzioni proposte sono allโaltezza delle aspettative di questi mercati.
Conosciuta e apprezzata sul mercato, Comav rappresenta un partner affidabile per le societร dโingegneria, integratori e utilizzatori che desiderano migliorare il loro sistema produttivo. Progetta macchine e componenti idonei agli utilizzi delle nuove politiche green e di automazione industriale in conformitร alle piรน stringenti normative di sicurezza. A Terre Del Reno (Fe) Comav opera in uno stabilimento di sua proprietร di circa 2.600 mq cui si aggiungono 800 mq. di uffici. la sua organizzazione รจ molto flessibile. Le procedure ed i prodotti vengono omologati e sperimentati prima della relativa implementazione, quindi sottoposti ad un processo continuo di controllo, soprattutto in condizioni di esercizio effettivo. La capacitร di interfacciarsi con richieste di mercato specifiche come quello alimentare, plastico e chimico, unita ad unโampia produzione, permette allโazienda di proporre al mercato una gamma di prodotti che varia dalla progettazione di macchine svuota sacchi, sistemi di carico e scarico OCTABIN / Big Bag, valvole per il trasporto pneumatico di materiali sfusi, sistemi di stoccaggio, presse per il riciclaggio, convogliatori meccanici e macchine speciali. Incontriamo Davide Sardo, Direzione Commerciale e Marketingย al rientro dalla Fiera K.
Comโรจ andata la fiera?
Questa รจ la prima edizione a cui riusciamo a partecipare e siamo molto soddisfatti. Non soltanto sono stati tantissimi i clienti che ci hanno visitato, ma al momento stiamo constatando che la fiera ci ha aperto prospettive interessanti. Tenga conto che giร al K abbiamo chiuso degli ordini e non mi capitava da un bel poโ. In qualche caso si tratta di progetti davvero interessanti che coinvolgono anche clienti negli Stati Uniti, che sono un mercato nel quale vorremmo entrare.
Seguite il mercato Usa dallโItalia?
Di solito copriamo il mercato statunitense tramite una partecipazione con unโaltra societร del gruppo che ci garantisce un appoggio. In questo caso, invece, abbiamo fatto una vendita diretta e ora ci stiamo strutturando per lavorare al progetto. Noi vendiamo componentistica ma anche macchine di processo. Non essendo necessaria unโattivitร di manutenzione una volta che le macchine sono installate non dobbiamo prevedere un servizio post vendita.
Avete partecipato anche a Ecomondoโฆ
Non soltanto. A dicembre siamo stati presenti a una fiera in Francia che ci ha dato molta soddisfazione. Contiamo di riprendere a partecipare alle fiere di nostro interesse, Lโanno prossimo alla Plast a Milano presenteremo nuovamente una nostra macchina in uno stand anche piรน grande. A differenza di alcuni nostri concorrenti abbiamo studiato e venduto un sistema di integrazione svuota sacchi per la gestione del sacco vuoto: andiamo a recuperare uno scarto e questo se si considera il fatto che il cliente puรฒ decidere di venderlo o di riutilizzarlo rigranulandolo รจ molto interessante anche sul piano dei costi. Stiamo anche integrando questo sistema nel concetto di Industria 4.0 lavorando sul concetto di macchina di riciclaggio, perchรฉ vogliamo offrire il processo circolare completo. Pensiamo che la direzione sia minimizzare lo scarto del granulo allโinterno del sacco e migliorare la gestione del sacco stesso, trasformandolo in una risorsa. Non soltanto occupando meno spazio nel magazzino il cliente risparmia sulla tassa sui rifiuti, ma si assicura anche un introito perchรฉ puรฒ decidere di vendere il sacco.
Siamo in un momento macroeconomico inaspettato, eppure pare che la situazione sia positiva, รจ cosรฌ anche per voi?
Stiamo ottenendo risultati molto buoni. In parte dipende anche dal fatto che lavoriamo in diversi mercati: alimentare, chimico, pet food e plastica. Siamo molto soddisfatti anche delle prospettive: abbiamo diversi progetti per il mercato italiano ed europeo e un portafoglio ordini importante.
A proposito di previsioni, quali sono le vostre?
A causa dei costi dellโenergia in questo momento alcuni progetti sono fermi e si stanno proiettando al prossimo anno. Per le note vicende il mercato russo e e anche quello asiatico sono chiusi e in altri รจ diventato difficile operare. Vendiamo in tutto il mondo. Pensiamo che il mercato americano e latino americano potrebbero diventare molto importanti per noi. E questo รจ positivo, perchรฉ hanno volumi incredibili.